痛点： 01发展方向看不清 缺少机会缺路径 02全年目标踩瓜皮 滑到哪里算哪里 03执行差距很明显 没有活力没斗志 04组织导向不清晰 难以牵引难增长 05经营核算没管控 人事财物飘天上

痛点一：缺乏增量空间 传统业务已经苟延残喘，管理者深陷四拍的泥沼无法自拔 痛点二：缺乏外部洞察 不自觉就陷入到成功者的诅咒中，无法跳出对以往路径的依赖 痛点三：缺乏客户聚焦 资源池里有成百上千家客户，不知道哪些客户能够为我贡献份额 痛点四：缺乏全局共识 1天的战略，364 天走在老路上，无法实现上下拉通左右对齐的共识 痛点五：缺乏组织作战 单兵作战盛行，过度依赖个人英雄，无法形成以客户为中心的作战组织 痛点六：缺乏有效激励 提成制无法唤醒沉睡的雄狮，只能富了和尚穷了庙，导致大河没水小河满

痛点： 01、经营管理的载体-预算跟公司战略没有承接(割裂)各行其事 02、3~5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合？ 03、经营目标落实到哪个经营组织(责任中心)去执行落地？ 04、经营管理，尤其是资源投入，女如何应对市场动态变化？ 05、经营目标设定如何调动各组织积极性并兼顾区域和产品的差异？ 06、经营管理如何动态应对变化中市场和客户? 07、业务和财务数据如何打通？只有客观的经营数据，才能产生正向激励 08、经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理?

痛点： 大销售拥兵自重，山头林立，不接受挑战性任务新销售存活困难 公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前 产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多 大客户久攻不下，新业务无人开拓，没有方法，大项目全靠老板 分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有更好的促销办法 多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做小生意 产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事 公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战一线是黑盒子 基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化 参加了各种营销培训，但在自己的企业却无从下手

打破干部金字塔，重塑任职资格，对现任关键岗位的干部进行角色认知。 建立干部的选拔标准与流程，优先提拔有野心、有战功的干部。 建立“长链条”计划，关键岗位有 2~3位后备人选。 导入干部末位淘汰机制，每年强制未位 10%的淘汰率。

老板9问 1.为什么工资只能涨，不能降? 2.为什么前线吃紧，后方部门紧吃? 3.为什么执行力差，重点工作不落地? 4.为什么员工斤斤计较，一切向“钱”看? 5.为什么人均薪酬总在涨，人均产出却总在降? 6.为什么老业务发展不起来，新业务又没人有干? 7.为什么企业的规模效益上不去，薪酬成本下不来? 8.为什么团队协作差，上下左右斗来斗去，推诿扯皮? 9.为什么人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去?

历经四个月，卷入集团及事业部高管成员50+人，召开变革项目组周例会16+次，组织集体赋能10余次、小范围研讨50+次、过程及结果评审8次，最终顺利完成整个陪跑项目

公司因赶上政策东风，经营业绩自2018-2021年持续以30%速度递增;同时，随着经营业绩大幅增长，但增收不增利。例如毛利率持续大幅下滑、库存居高不下、超长期应收款越积越多影响现金流等

B公司成立于2001年，经过二十年的发展，已成为国内先进的半导体装备制造与服务商。 随着近几年国家大力支持半导体行业发展，营收持续以50%比例增长，但净利润明显大福降低;与此同时，由于交货期严重超时导致客户不满意度大幅降低，公司内部员工超负荷工作大量无效沟通怨言不断。公司高层并未因为眼前业绩好而高枕无忧，而是高瞻远瞩下定决心做变革!

2021年启动战路与营销变革咨询项目； 2022年辅导公司整体战路制定及为国际营销中心辅导海外市场战珞落地； 2021年~2022年正式聘请卓越商学老师为“战略与营销顾问”，为公司整体进行战略制定辅导和为国际营销中心进行海外市场战珞落地辅导。

2020年启动战略与营销变革咨询项目； 2020年辅导集团战略制定、3大事业部落地战略变革及为集团设计及推行DSTE流程变革； 2020年~2022年正式聘请卓越商学老师为“战略与营销顾问”，为集团辅导战略制定、为旗下3大事业部进行落地辅导和为集团设计及推行DSTE流程变革。

2019年启动战略与营销变革咨询项目，辅导集团战略制定； 2020年辅导5大事业部落地战略变革及为集团设计及推行DSTE流程变革； 2019年~2021年正式聘请卓越商学老师为“战略与营销顾问”为集团辅导战略制定、为旗下5大事业部进行落地辅导和为集团设计战略与MKT部及推行DSTE流程变革。