痛点: 01发展方向看不清 缺少机会缺路径 02全年目标踩瓜皮 滑到哪里算哪里 03执行差距很明显 没有活力没斗志 04组织导向不清晰 难以牵引难增长 05经营核算没管控 人事财物飘天上
痛点一:缺乏增量空间 传统业务已经苟延残喘,管理者深陷四拍的泥沼无法自拔 痛点二:缺乏外部洞察 不自觉就陷入到成功者的诅咒中,无法跳出对以往路径的依赖 痛点三:缺乏客户聚焦 资源池里有成百上千家客户,不知道哪些客户能够为我贡献份额 痛点四:缺乏全局共识 1天的战略,364 天走在老路上,无法实现上下拉通左右对齐的共识 痛点五:缺乏组织作战 单兵作战盛行,过度依赖个人英雄,无法形成以客户为中心的作战组织 痛点六:缺乏有效激励 提成制无法唤醒沉睡的雄狮,只能富了和尚穷了庙,导致大河没水小河满
痛点: 01、经营管理的载体-预算跟公司战略没有承接(割裂)各行其事 02、3~5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合? 03、经营目标落实到哪个经营组织(责任中心)去执行落地? 04、经营管理,尤其是资源投入,女如何应对市场动态变化? 05、经营目标设定如何调动各组织积极性并兼顾区域和产品的差异? 06、经营管理如何动态应对变化中市场和客户? 07、业务和财务数据如何打通?只有客观的经营数据,才能产生正向激励 08、经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理?
痛点: 大销售拥兵自重,山头林立,不接受挑战性任务新销售存活困难 公司客户很散,每年都要开发新客户,业绩忽高忽低,徘徊不前 产品同质化严重,行业陷入低价恶性竞争,鸡肋合同多 大客户久攻不下,新业务无人开拓,没有方法,大项目全靠老板 分销渠道唯利是图,新产品导入慢,除了返利没有更好的促销办法 多数销售忙着攒小单,成长慢,不时利用公司关系自己做小生意 产品总是最低价成交,不知道是竞争原因,还是销售自己在搞事 公司没有例行的日常销售管理,销售各自为战一线是黑盒子 基本工资加提成的模式已经不能激活队伍,但不知道如何优化 参加了各种营销培训,但在自己的企业却无从下手