痛点： 01发展方向看不清 缺少机会缺路径 02全年目标踩瓜皮 滑到哪里算哪里 03执行差距很明显 没有活力没斗志 04组织导向不清晰 难以牵引难增长 05经营核算没管控 人事财物飘天上

痛点一：缺乏增量空间 传统业务已经苟延残喘，管理者深陷四拍的泥沼无法自拔 痛点二：缺乏外部洞察 不自觉就陷入到成功者的诅咒中，无法跳出对以往路径的依赖 痛点三：缺乏客户聚焦 资源池里有成百上千家客户，不知道哪些客户能够为我贡献份额 痛点四：缺乏全局共识 1天的战略，364 天走在老路上，无法实现上下拉通左右对齐的共识 痛点五：缺乏组织作战 单兵作战盛行，过度依赖个人英雄，无法形成以客户为中心的作战组织 痛点六：缺乏有效激励 提成制无法唤醒沉睡的雄狮，只能富了和尚穷了庙，导致大河没水小河满

痛点： 01、经营管理的载体-预算跟公司战略没有承接(割裂)各行其事 02、3~5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合？ 03、经营目标落实到哪个经营组织(责任中心)去执行落地？ 04、经营管理，尤其是资源投入，女如何应对市场动态变化？ 05、经营目标设定如何调动各组织积极性并兼顾区域和产品的差异？ 06、经营管理如何动态应对变化中市场和客户? 07、业务和财务数据如何打通？只有客观的经营数据，才能产生正向激励 08、经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理?

痛点： 大销售拥兵自重，山头林立，不接受挑战性任务新销售存活困难 公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前 产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多 大客户久攻不下，新业务无人开拓，没有方法，大项目全靠老板 分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有更好的促销办法 多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做小生意 产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事 公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战一线是黑盒子 基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化 参加了各种营销培训，但在自己的企业却无从下手

打破干部金字塔，重塑任职资格，对现任关键岗位的干部进行角色认知。 建立干部的选拔标准与流程，优先提拔有野心、有战功的干部。 建立“长链条”计划，关键岗位有 2~3位后备人选。 导入干部末位淘汰机制，每年强制未位 10%的淘汰率。

老板9问 1.为什么工资只能涨，不能降? 2.为什么前线吃紧，后方部门紧吃? 3.为什么执行力差，重点工作不落地? 4.为什么员工斤斤计较，一切向“钱”看? 5.为什么人均薪酬总在涨，人均产出却总在降? 6.为什么老业务发展不起来，新业务又没人有干? 7.为什么企业的规模效益上不去，薪酬成本下不来? 8.为什么团队协作差，上下左右斗来斗去，推诿扯皮? 9.为什么人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去?

痛点： 1.看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者不主动创新，风险很大。 2.难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略，做不到“力出一孔” 3.无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点。 4.缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论 5.难寻找：经营目标完不成，不知道问题出在哪里，找不到问题。 6.滚雪球：经营目标差距滚雪球、越拉越大。