瑞行集团 | 导入战略解码，实现企业上下同欲，群策群力，力出一孔，利出一孔。
越是发展不错的公司越重视企业战略，战略不是因为企业规模做大了才重视，是因为做了正确的战略才有了现在的规模……特别是一些处在高速发展阶段、准备上市或者是已经上市的企业，都能够做到根据企业的发展、扩展、转型等制定清晰的战略规划和落地路径。
然而，大多数企业战略执行的结果不太理想。这些企业大多面临这样的问题：
老板对战略清楚，想得很远，但管理团队跟不上……
战略只装在老板或少数人的脑子里，基层员工不清楚公司战略……
采用传统思路和方法制定战略，费时、费力、周期长，而且像盲人摸象，大家不同步……
战略共识度不够，同一个战略目标，有多个解释、多个声音……
目标年年定，口号喊震天，却年年无法完成，导致员工对目标缺少敬畏感……
公司会议多、结果少，决议多、行动少，扯皮多，合作少……
造成上述战略执行受阻真正原因是什么？答案是战略解码的缺失！
根据美国哈佛大学调查，在世界500强企业名单中，每过10年，就会有1/3以上的企业从这个名单中消失，或衰败﹑或破产。经分析，企业经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
如果说战略规划解决企业未来5-10年长周期的发展方向问题；那么战略解码则要解决企业当下1-3年短周期的战略执行问题。
那么，如何制定战略规划，如何让战略执行落地，如何让战略成为公司各层级高层脑袋里执行指标、如何让公司战略转化为全体员工可理解、可执行、可管理的重要工作。这可能是大部分企业管理者面临的最大挑战？
作为城市热力行业的标杆——瑞行集团，是如何在团队缺共识、缺承诺、缺动力的情况下，制定公司未来清晰的战略发展路径，让公司全员都能看懂的可视化蓝图，实现集团上下同欲，群策群力，力出一孔，利出一孔呢？
01.瑞行集团：致力于城市热力能源系统的建设与经营
瑞行集团，总部位于西安，致力于城市能源系统的投资、建设与经营，自2002年即开始致力于市政集中供热、城市冷热电联产、大型公建中央空调系统的投资实践。先后在北京、天津等地投资建设了30余个冷热电三联供项目。现已形成了专业、系统的联合能源技术思路，全新的能源系统规划理念以及以热电联产、区域锅炉房为主力热源的能源交流互联网运行模式，整合国内外先进的节能环保技术，很大程度的实现能源的高效利用
02.企业面临的挑战
面对集团存在的重重挑战，公司急需制定未来清晰的发展路径和人人都能看懂的可视化蓝图，为此，在董事长雷总的亲自带领下，一次机缘巧合董事长雷万宁雷总结识了何麟老师，得知何麟老师是华为+麦肯锡战略咨询全球第一双重背景专家，具有“全球先进理论+本土最佳实践”经验，曾帮助32家头部企业（营收：1000亿+）做战略规划和落地执行，找到第二增长曲线，实现重大战略突破；帮助97家中小企业构建战略管理体系，业绩平均提升47%，利润提升52%，人均效益提升56%。
于是带领一众高层人员来到卓越商学线下峰会现场，参加何麟老师的课程培训，在听课过程中，何麟老师讲解的十倍业绩倍增战略解码底层逻辑一语道破公司目前存在的问题，会后便聘请何麟老师作为集团的常年战略顾问，为集团制定未来清晰的发展路径和可视化蓝图。
03.
战略解码环节，助力集团实现
上下同欲，群策群力，力出一孔
随后，何麟老师带领团队到瑞行集团现场尽调，与集团董事长及其高管团队进行深入探讨，何麟老师发现公司存在以下问题：
缺共识：公司发展想法只在老板和少数高管的脑袋里，缺少可视化蓝图；
缺承诺：隐藏粮食，看菜下饭，干部普遍缺乏狼性和担当；
缺动力：公司已经被上市公司收购，高管年薪百万起，躺平；
针对瑞行集团存在的重重问题，何麟老师开展了对集团公司的战略解码设计：
首先，战略解码是帮助管理团队集体共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出。所以，何麟老师帮助企业建立以客户为中心的，以战略为引领的变革整体解决方案，从战略解码、组织解码、人才解码、文化解码全方位多维度梳理出瑞行集团企业使命、愿景、价值观、高管宣言、五大战略、七场硬仗。最终助力企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。
一、建立“1+3+1”五类关键会议
基于瑞行集团的战略解码，何麟老师通过“1+3+1”五类关键会议，从战略洞察会、战略澄清会、战略解码会、个人绩效合约PK会、经营分析会五类关键会议，帮助瑞行完成从战略规划到执行的闭环。
为什么说企业在制定战略规划之前一定要先做战略洞察呢？因为好战略是根据企业未来发展预期在现有基础上的主动设计，是企业对认知假设的实验和探索，没有对未来的深刻洞察，就无法规划出好的战略，好战略首先从深刻的战略洞察开始的。
01. 战略洞察会
所以何麟老师首先从企业市场扫描，研究行业趋势，洞察客户，客户的客户，客户的竞争对手，研判整个行业竞争态势，探寻企业核心能力，评估企业与竞争对手的差距，从中找到瑞行集团的主要战场，确定了集团的三大业务增长曲线，即成熟业务、成长业务、新兴业务做出战场的制胜策略和赢战几率。
01. 战略洞察会
所以何麟老师首先从企业市场扫描，研究行业趋势，洞察客户，客户的客户，客户的竞争对手，研判整个行业竞争态势，探寻企业核心能力，评估企业与竞争对手的差距，从中找到瑞行集团的主要战场，确定了集团的三大业务增长曲线，即成熟业务、成长业务、新兴业务做出战场的制胜策略和赢战几率。
02. 战略澄清会
战略澄清会是帮助管理者高效地理清战略并达成共识的方法。所以何麟老师帮助瑞行集团共创使命愿景、定位产品与客户、核心竞争力、制胜策略、组织能力方面进行延展，通过共创，实现高层能够统一认知，增强凝聚力，实现上下同欲，从而促进集团变革。
03. 战略解码会
战略解码就是通过团队共创的方式对战略目标进行澄清，帮助企业明确实现的路径、任务，把战略规划变成全体员工都能理解的语言和行动计划，最终实现绩效产出。那么如何开好一次战略解码会呢？
何麟老师将瑞行2022年战略目标、主要战场、致胜策略、中后台对前台的支撑的研讨，形成集团的年度作战。
通过对集团2022年度业绩指标，进行作战分工，让听得见炮火的人到一线去作战。设定主帅、副帅、牵头部门和协助部门并对各自负责的任务进行描述，清晰行动计划，签订个人绩效承诺书，将任务层层分解，进行压力传递，通过可视化的呈现方式，以及有效的分解，将集团战略转化为全体员工“可操作的语言”，以此实现集团战略规划、年度业务计划、财务预算、绩效评价的无缝隙链接，推动战略在运营执行中的真正落地。
04. 个人绩效合约PK会
为了进一步提高绩效管理水平，建立科学有效的绩效管理体系，同时也为了更好地承接前期战略澄清与战略解码成果，何麟老师采用“个人绩效合约（PBC）”方法。
硬仗是个人绩效合约重要的考核维度。硬仗描述中的衡量指标、硬仗行动计划中的关键里程碑和衡量指标等均是个人绩效合约的重要输入。
何麟老师通过“个人绩效合约（PBC）”的方法，召开了战略宣贯会暨PBC签约会 。制定了对集团硬仗进程监控、追踪绩效表现、对整个作战区域采取动态应对举措、确保硬仗过程中有充足的弹药支撑，从而实现必赢之战。
通过对整场硬仗的监控追踪，何麟老师对瑞行集团的中高管生成了个人绩效合约，涵盖了PBC的核心内容，包括签约人的基本信息、考核维度、KPI及考核项目，以及每个考核指标（项目）的计量单位、权重、考核频度与目标等级（目标值）来评议个人的成果。集团需要用这种分级方法鼓励受约人勇攀高峰。当然，也有很多企业只设T1、T2而不设T3。这里要注意，不是所有指标的目标等级都可以分为3级，只有那些对企业而言最为重要的核心经营指标（一般不超过7个）的目标等级才可以分为3级，大部分指标（包括任务型指标）的目标等级不应分为3级。
05. 经营分析会
经营分析会只有一个目的，就是集中力量每个月打一次胜仗。基于对硬仗执行的情况，何麟老师帮助企业开展经营分析会，透过硬仗总结评述、干部年度述职、绩效结果反馈与应用、战略复盘反思四个维度进行整个战略的评估。 
(1) 通过硬仗总结评述，何麟老师设计了三个议题进行对上一场硬仗的战略复盘与反思：
第一个议题：对上一场仗打赢了没打赢？如果打赢了，有什么东西可以提炼出来，变成流程，变成制度？
第二个议题：如果有些指标、有些目标、有些维度没打赢，有些业务、有的产品、有的客户没打赢，没有关系，把根因找出来。
所以，经营分析会最重要的一个部分，探讨差距的根因，是什么原因导致了我们没有打赢，根因是什么，问题不准带过，不要找别人的原因。
第三个议题：下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？
(2) 干部年度述职
何麟老师采用鱼骨图结构，对集团每个阶段的硬仗进行描述、分解，让团队对硬仗的每个阶段有了清晰的战略目标，让组织都能知道自己努力的方向。
(3) 绩效结果反馈与应用
基于对集团中高层个人绩效合约的设计，推进了PBC在各区域公司的进一步向下分解，最终形成员工季度指标。
二，梳理五大战略
战略澄清和解码会之后，何麟老师又帮助瑞行集团梳理出了五大战略，通过区域扩展战略、多能并举战略、运营增效战略、科技引领战略、生态联盟战略，强化了集团组织内部各子公司、各部门的职能建设，提升了组织的明晰性和协同性，加强短中长期组织能力建设，帮助集团打造敏捷型组织和“强中后台”。 
明晰了集团人才队伍建设的重点，形成人才供应策略，清晰了瑞行人才理念，清楚了人才底牌，提出了人才需求，明确了人才行动方案，全面实现了瑞行管理提升。
通过何麟老师对瑞行集团的战略解码，为集团带来的无形价值：
1、实现了企业一个愿景一个声音，让每个高层都参与战略的制订，每个员工都知道公司的战略方向；
2、达到上下同欲，群策群力，使每个行动举措都能支撑公司的战略，每个干部都能肩负自己的责任，能够层层传递压力；
3、绩效链接，促进反馈，让每个员工都能承接组织的目标，都能知道自己的努力方向，每个人的晋升奖励都要与考核结果相挂钩；
4、实现客户导向，承诺文化，让每次计划制订都能倾听客户的声音，每个PBC都意味着沟通和承诺。
在何麟老师的辅导下，瑞行整个战略解码下来，构成了从战略到部门、到个人的体系。从集团级战略解码到高层PBC，到BU战略解码，到部门的PBC，再到员工PBC的完美战略管理的闭环。
当下很多企业都想拥有像华为公司这样的战略管理能力，的确，华为在30年的发展过程中，不但能够看到机会，更为关键的是，看到机会后能够抓住机会，并且在战略执行的过程中，还能够根据实际情况去修订战略，确保战略方向大致正确，组织充满活力。
所以战略制定后的解码环节尤为重要，作为领导者，如何做好战略解码呢？实现企业上下同欲，群策群力，力出一孔呢？如果您也想制定清晰的战略规划，欢迎来卓越商学链接何麟老师。
