找魂主要回答“我是谁”“我从哪里来”“我要去哪里”，解决“唱什么调，树什么旗，走什么路”等战略最核心的问题。
小到一个项目、一个企业，大到一个城市、一个区域，有了“魂”，才能以此作为战略推进的逻辑和起点，才能成为整合资源、集中力量、汇聚目标的战略“定海神针”。通过找魂为区域、企业或者项目找方向、找平台，给决策者换芯片、找信心。
城市的发展如果没有魂，将会出现产业定位不清、发展路径不明、短期建设与长期规划的矛盾突出等问题。
如某城市没有魂的定位:某某城市定位为山水城市、园林之城--这只是说了城市的自然状态和形态，而未体现城市经济发展、社会形态的表达。尤其在当代的区域竞争中，寻找到自己具有唯一性、权威性、排他性的核心竞争力，是一个城市参与竞争的安身立命之本。
企业如果没有魂，只把目标当战略，把愿景、使命、价值观等口号当战略，或者把数据指标当战略，没有具体连贯性的战略、抓手和组织准备，将导致企业在市场竞争的浪潮中失去方向，如同德鲁克所说的，“像流浪汉一样无家可归”。
项目的发展如果没有“魂”，就会淹没在同质化竞争的茫茫大海中，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，或者是朝令夕改，多头出击，没有具体打法策略，最终将失去核心竞争力。
“找魂”可以为区域发展、项目发展或者企业发展找准方向、搭建平台、树立信心。有了“魂”，才有了战略推进的逻辑和起点，才有了策略设计、要素整合、操作监理、战略落地的“定海神针”。
找魂是一项系统工程，首先要明确我们要找的“魂”是什么，然后才能确定找魂的方法(即如何找“魂”)。在西方的语言体系中，和“找魂”比较接近的说法是“定位”。\
01“魂”是什么？
何为魂?“魂”是典型的东方式语言，按阴阳学的思想，灵魂是附在人躯体上作为主宰的灵体，失魂落魄，则多半命不久矣。
对个人而言，“魂”是理想，是前行指路的明灯，没有魂就没有坚定的方向。
对企业而言，“魂”是决定企业核心竞争力的努力方向，对企业管理者、商业领袖而言，其使命就是为企业找到这个“魂”，明确企业的使命，建立长远的战略目标、愿景，带领团队一往无前。
对区域而言，“魂”是城市特质的体现，蕴藏着千百年来的历史积淀，能展现它的未来与蓝图。而对中国而言，“魂”就是中华民族屹立于世界民族之林不倒的“中国文明”。
何为好魂?如何判断所找的“魂”是否精准?
我认为，第一个标准，是做到一枝独秀
“魂”是穿透迷雾之后的深刻洞察，是透过现象直达本质的精准定位，必须具备在一定时期或一定范围内与众不同的属性，实现“唯一性、权威性、排他性”的统一。
唯一性是差异化竞争的结果，权威性、排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一可以保证壁垒固若金汤，也可以赢得市场的追捧。具有这三性的城市、企业、项目或产品，可以在一段时期内处于错位发展的无竞争状态。
一个地方要发展，同样要将自己的“魂”最大限度地挖掘出来。在全球化的时代，特点越明显、越独特，就越能吸引人。如果连魂都没搞清楚，怎么能焕发生命力?怎么能锻造出独特的产业群?怎么能够展现出特有的个性、氛围和文化魅力?
个人的成长也是如此，一个人一定要有核心竞争力，要有一个最突出的能力，然后其他的能力也都不错，最起码要乐于学习，这才是具有竞争力的人才。
但需要说明的是，找魂追求的是相对的差异化，而不是绝对的差异化，一味追求绝对的差异化只会进入误区和死角，甚至是陷阱。
差异化战略是迈克尔·波特最推崇的战略之一，但有些人明显误读了这一战略。我们在为客户提供咨询服务的过程当中，有时会遇到这样的客户，他们要求咨询顾问一定要出新出奇，要做出古今中外前所未有的东西，不然就说是没有创意，没有差异化。
这明显是对差异化的误读，“人无我有、人有我先、人先我变”是我们努力的方向，但妄想做到绝对的差异化是不可能的。如果真做到了绝对差异化，可能反而会死掉。这里并不是说反对颠覆式创新，但颠覆式创新是可遇不可求的，所有看似惊世骇俗的反叛背后都是对时代趋势和人性的深刻洞察，绝大多数情况下，我们实现的是相对的差异化。
“好魂”的第二个标准，是基于长板
发掘自身核心优势，把长板做得更长，不要刻意追求补全短板和面面俱到。要让长板发挥最大优势，形成核心竞争力。不要想讨好所有的人，要敢于“攻其一点，不计其余”。
一桌宴席，待客的级别与好坏，主要从主菜体现出来。把长板当成一桌宴席中的主菜精心炮制，只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。
产品定位不要求完美，但要击中要害。如果只关注补短板，而能击中用户痛点的长板又未能形成，最终的产品往往是平庸的。只要你的长板能为客户解决痛点，提供可靠的解决方案，就一定有市场。
“好魂”的第三个标准，就是“说人话”
要站在受众的立场提炼诉求(产品名称、广告语)，避免过于学术化、文艺化、复杂化。
过于学术化一般是技术出身的老板喜欢做的事，把学术化的技术用语用于宣传，但是消费者不是专家，消费者并不能理解;文艺化一般是广告公司容易犯的错误，有些广告公司的文案过于文艺，追求“高、大、上”调性的创意，自我陶醉，而受众也未必能够理解;复杂化也常见，很多东西本来是很朴实的，但过于复杂化之后受众反而不理解了。
好的“魂”一定是“人话”，没有过高的解释成本和市场教育成本，是和群众打成一片，和受众群体约定俗成的语言体系相契合。如果语言体系不对，不“说人话”，本来很有价值的东西，但受众收到了也不能理解等于没有收到，也就变得毫无用处了。“好魂”要让受众一听就明白，通俗易懂，甚至可以是简单明了的口语白话。
“好魂”的第四个标准：四度协调，系统联动
从高度、广度、深度、关联度这四个角度全面把握项目。
何谓高度?
简单地说，高度就是要高瞻远瞩。做战略策划，一定要抢占制高点，把控前瞻性。
“登东山而小鲁，登泰山而小天下”。如果没有高度，就不可能有战略眼光，没有战略眼光何谈战略思维、战略策划?何谈把握大势、洞悉潮流?正所谓只有“登高壮观天地间”的胸襟和气魄，才能看清“大江茫茫去不还”的景象。
无论是政府项目还是企业项目，我们都需要站在挖掘项目的时代价值、把握中国区域竞争的格局以及世界产业发展规律的高度来分析、定义和构建。
何谓广度?
有了高度以后，需要更广阔的覆盖半径，覆盖半径越大，意味着有越广阔的市场。中国和美国相比，最现实的优势就在于巨大的统一市场以及广阔的经济腹地，以及潜力巨大的消费市场。
像美团、滴滴这种结合线上线下的公司，就是依托广度而存在的，但对互联网行业来说，规模效应不只意味着用户多，还意味着海量的数据，用户行为产生的大数据反馈成了公司创新流程中非常重要的一部分，在中国哪怕只有万分之一的用户渗透率，也可以形成14万人的市场。
美国200万人口以上的城市有4座:洛杉矶、纽约、芝加哥、休斯敦。中国则超过40座，而且这些城市的每平方公里人口数远超过美国。人口密度、劳动力成本、人口规模，这些是美团商业模式得以成立的真正原因，即使没有美团，也会有别的公司补上这片空白。
一个巨大的、统一的、需求旺盛的市场，将会催生无数机会，给很多中国企业带来巨大的优势。
何谓深度?
深度指的是思想深度，表现为超强的预见性和洞察能力。
深度的洞见是战略认知的起源，大风起于青
